가격할인 역효과1 가격을낮췄는데 왜 더 안팔릴까? 할인 마케팅의 함정 얼마 전, 커피 프랜차이즈 '빽다방'이 파격적인 이벤트를 진행했습니다. 모든 아메리카노를 단돈 500원에 판매한 것이죠.당연히 소비자들의 반응은 뜨거웠습니다. 일부 매장은 오픈 전부터 긴 줄이 늘어섰고, 일부 지점은 조기 품절되기도 했습니다. SNS에서도 "이 가격 실화냐", "점심값보다 싼 커피"라며 화제가 되었죠. 단순히 숫자로만 보면 대성공처럼 보이는 이 이벤트, 하지만 마케팅 관점에서는 조금 다르게 보입니다. 단기 유입은 성공했지만, 장기 고객 전환에는 실패했을 가능성이 높기 때문입니다.왜일까요?✅ 할인은 '심리 게임'이다가격을 내린다는 건 단순한 숫자의 조정이 아닙니다. 소비자의 머릿속에서는 동시에 다음과 같은 생각이 떠오르기 시작합니다."이 가격이 원래 정가보다 어울리는 것 아냐?""그동안 너.. 2025. 6. 23. 이전 1 다음
